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由陌生到熟悉只需要一個技巧,那便是真誠!

文章出處:上海詩敏辦公家具責任編輯:Daisy作者:Daisy人氣:-發表時間:2015-11-05 字體大小:【

導語

每一個客戶的成交都是來之不易的,成交不僅只是一紙合同,更是我們與客戶由陌生到熟悉的一個溝通過程!與德地置業的辦公家具合作便是這樣一個美好過程。

 

休閑辦公沙發|上海辦公家具廠

工程案例:德地置業發展(上海)有限公司

面積:1200㎡

2018影音先锋稳定网址地址:松江區滬松公路1177號D棟8樓

所屬行業:房地產開發經營

德地置業發展(上海)有限公司建設為高端健康養老綜合社區,包括居家式養老區、服務式養老區、健康管理中心、運動休閑會所及配套商業。

洽談沙發|上海辦公家具品牌

德地置業是如何與詩敏家具結緣的呢?這個可說來話長,且聽小詩妹慢慢道來。

今年7月份有一批客戶突襲空降詩敏中春路體驗館,來的時間正巧是中午休息時間,正在午休的我們趕緊恢復滿血狀態,上前接待。

直臺面辦公桌|上海辦公家具

面對我們詩敏銷售人員的熱情接待,德地置業羅總等一行人員簡直招架不住了。羅總是臺灣人,很濃的臺灣腔調,雖然普通話不是很標準,但是對于產品的仔細程度真的無法想象,每一件產品從材質到氣味都一 一了解!

開放式辦公桌|上海辦公家具

可是因為羅總那邊還未開始裝修,所以也沒有著急采購辦公家具,只說再等等,這個等可讓我們好等啊。終于在8月份的某一天,突然接到羅總一個電話:“今明兩天能不能把預算做出來,如果可以的話就把標書發給我。”

員工辦公桌|辦公家具品牌

德地置業選中的款式50%都是詩敏常規辦公室家具產品的款式,另外50%可是要定做完成的。為了確保核算價格的準確率,小詩妹通宵達旦核算了兩次,中午午飯來不及吃,趕緊打印標書送至客戶指定地點。因為前一天睡眠不足,同事主動提出幫我開車送到羅總朱家角辦公地點那邊。有這么團結的銷售團隊,我簽單的決心更加強烈!

屏風工作桌|辦公家具定制

三家進入到最終的投標環節,我們是第一個親自送紙質標書到客戶手中的供應商,客戶對我們的印象分直線上升。接著就是講標環節,這可是至關重要的一個環節,因為羅總明確告訴我,我們報價偏高沒有任何優勢。

圓形會議桌|辦公家具公司

 

帶著滿滿的自信向前沖,面對采購部、成本控制部、設計部三大部門的主管,小詩妹并不害怕,而是有種興奮感,有種特別的沖動想把詩敏辦公家具所有優勢都講給他們聽。

會議室家具|上海辦公家具

時間一分一秒的進行著,不知不覺三個小時過去了,過程聊得非常開心,沒有甲方與乙方的嚴肅與拘謹,更像是朋友間的談話,你一言我一具愉快的進行著。當小詩妹走出德地置業會議室家具的那一刻,我知道,這個單子我簽訂了。

洽談沙發|辦公家具設計

小詩妹有話說

從接到中標通知書,到辦公室家具產品順利進場安裝使用,當客戶對產品的頻頻稱贊,并對我們的努力給與肯定的時候,我知道我們詩敏銷售團隊的付出是值得的。


上海詩敏辦公家具

官網:www.file2web.com 

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