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文具企業需緊抓硬銷量

編輯:天津永康途達五金制品有限公司  時間:2019/02/22
中國的企業,上到百強上市企業,下到中小型企業,沒有哪家企業可以做到面面俱到,完美無缺的。文具企業也是這樣,漏洞瑕疵依然存在,之所以有些地區薄弱,是因為這些區域的銷量軟弱。銷量為什么軟弱?是因為這些區域市場操作的軟弱。要改變薄弱區域,就必須緊抓“硬銷量”,以打造硬銷量為中心強勢操作市場,才能實現銷售雄起。

可打產品組合“太極拳”

產品是市場之根,只有巧打產品組合拳,構建出不同層次產品的縱向組合與不同類型產品的橫向組合,才能“扎根”于市場,使市場消費群、網絡密度、產品流轉速度和流量最大化。其中,要重點打好兩拳:一是主推一款有足夠競爭力和上量潛力的文具產品,為市場份額的迅速提升打造出主導產品;二是培育一款能夠提升品牌形象和影響力的產品,為市場地位的提升打造出聲譽產品。

遵循硬銷量市場操作原則

當市場切入時,我們應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時,我們應該“激流漂石”?!帮w石擊蛋”是指我們在文具品牌薄弱區域的運作當中,要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說,我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量,用速度擊倒對手。

因此,薄弱區域的強化,不是在于如何提升自己的薄弱市場,而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。

營銷要縮短距離

營銷要縮短并消滅兩個距離:一個是產品與消費者之間的物理距離,這是文具廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是文具產品與消費者之間的心理距離,這是產品價值與消費者需求的對接程度。

做到縮短距離,需要我們的文具產品企劃、設計和制造創造出先天條件,同時需要后期營銷人員的全程推動,如何在終端與消費者進行溝通。硬銷量才是硬道理,只要沿著硬銷量的方向做下去,我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動,薄弱市場也會變成強勢市場。